Эдуард Оамер: Дорогая логистика убрала с рынка деревообработки китайских конкурентов. "Ведомости. Санкт-Петербург". 25 августа 2022

Гендиректор компании "Кулибин" рассказал, как санкции изменили ситуацию на рынке оборудования для деревообработки и лакокрасочных работ
В июне 2022 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года спрос на мебельную продукцию в России в финансовом выражении упал на 40%, в июле это падение замедлилось до 20%, подсчитали аналитики агентства Infoline. По словам генерального директора инжиниринговой компании "Кулибин" Эдуарда Оамер, спрос на оборудование для деревообработки и лакокрасочных работ в апреле-мае упал почти на 100%. Но в июле он вернулся практически к показателям начала года: качественные российские производители вновь оказались востребованы, в то время как китайские аналоги теряют конкурентоспособность из-за дорогой логистики. Глава компании рассказал в интервью "Ведомостям", как менялся спрос на оборудование после введения санкций и что сейчас происходит с рентабельностью производственного бизнеса.
- Как изменился спрос на оборудование для деревообработки и окрасочных работ после введения антироссийских санкций?
- По моим наблюдениям, после начала СВО закупки оборудования выросли приблизительно на 50% по сравнению с началом текущего года. Подобная ситуация была обусловлена паническими настроениями на рынке, так как заказчики опасались роста цен на продукцию. В апреле-мае после ажиотажного спроса произошел откат на 100%. В июле объем закупок стал выравниваться и приблизился к показателям начала года, но в основном за счет долгосрочных проектов, которые были начаты еще в январе. Необходимо отметить, что спрос снизился у тех клиентов, которые не располагают собственными помещениями для производства и зависят от стоимости аренды.
- В условиях санкций и уход иностранных конкурентов вам стало проще работать на внутреннем рынке?
- Основные наши конкуренты – это российские производители. Частично они находятся в СЗФО, частично — за пределами округа. Но подобное оборудование производит и Китай. Хотя после начала СВО цена доставки из Китая существенно выросла: на один доллар стоимости продукции приходятся четыре доллара логистических затрат. Поэтому сейчас китайские производители ушли с рынка. А к нам активно начали поступать заявки из тех регионов, которые ранее ориентировались на китайцев: в частности, из Новосибирска и Красноярска. Кроме того, китайцы, как правило, работают с крупными производствами, которые на одном станке, например, могут выпускать около 10 000 дверей в месяц. За нестандартные модели для деревообработки с небольшим объемом выпуска конечного продукта они берутся при условии высокой стоимости и больших сроков изготовления. Поэтому в сегменте заказов с индивидуальными параметрами китайцы не конкурируют. Турецкое оборудование, напротив, стало дешевле, однако это не аналогичные модели, они несколько отличаются.
Отмечу, что из-за роста стоимости красок после начала СВО на 50% производители мебели начали обращать больше внимания на качественно оборудования, поскольку брак – это теперь слишком дорого. А качественная отделка мебели – это 90% успеха. Падение спроса на мебельную продукцию после начала СВО также заставляет производителей бороться за качество.
- Но у вас себестоимость продукции за первые шесть месяцев тоже выросла? Насколько пришлось поднять цены?
- Цена комплектующих с начала СВО увеличилась минимум на 10%, а в некоторых категориях – в два раза. Китайские фильтры подорожали на треть. Однако в общей сумме наша себестоимость практически не изменилась, но только за счет эффективных усилий по оптимизации. Она заключалась в том, что мы отказались от закупок комплектующих у посредников. В частности, удалось найти поставщика электротехнического оборудования, у которого цена на 30% ниже рыночной. Так как на два месяца задерживаются поставки немецкой фурнитуры для покрасочных камер, нам удалось наладить собственное производство аналогичного продукта. Оптимизация позволила существенно не повышать цены. В настоящее время стоимость нашей продукции в среднем на 15% ниже, чем у производителей аналогов.
- При этом вы сохраняете прежнюю рентабельность?
- Сейчас себестоимость нашей продукции достигает 70% рыночной цены, соответственно, рентабельность – 30%, из них 10% идет на развитие, включая модернизацию, строительство новых складов, покупку стеллажей и станков. Но для полноценного развития нужны субсидии. Значительных затрат требует оборудование для металлообработки и обучение персонала. Фрезерный станок для обработки металлических изделий может стоить около 10 млн руб. До 2014 г. продукцию для металлообрабатывающих производств поставляла Украина. И после прекращения поставок цены на нее ожидаемо выросли.
- А что сейчас происходит с экспортом? Нарушились ли прежние рынки сбыта и удалось ли найти новые?
- Мы экспортировали часть своей продукции. Например, отправляли стеллажи для сушки и покрасочные камеры четырем компаниям из Белоруссии. Но после начала СВО заказы стали отменяться, так как они были ориентированы на западный рынок. Сейчас к нам поступают заявки на поставку оборудования из Казахстана, Узбекистана, Киргизии. Но стоимость мебели на этих рынках ниже, чем в России, поэтому им сложнее выделить средства на наше оборудование. Поэтому мы пока ориентированы все же на крупные российские города, где хорошо развито производство. Например, Чебоксары, Пензу, Владимир, Ковров.
- То есть вы рассчитываете на рост спроса на внутреннем рынке?
- Да, и сейчас наша основная задача состоит в том, чтобы увеличить объемы оборудования на предприятии, для этого мы планируем приобрести его в лизинг. Если в прошлом году выручка компании в месяц составляла около 2 млн руб., то в ближайшие полгода мы рассчитываем увеличить ее до 10 млн руб. в месяц, а через год – до 50 млн руб.
Чем занимается "Кулибин"
Компания "Кулибин" осуществляет разработку, производство, монтаж и обслуживание оборудования для деревообработки и окрасочных работ. Перечень изготавливаемой продукции включает камеры с водяной завесой, сухой фильтрацией, чистые комнаты, прессы, ваймы и другие виды оборудования, используемые для отделки в производстве мебели, окон, дверей и фасадов. У компании около 300 заказчиков, которые производят двери, окна и корпусную мебель. В 2021 г. годовая выручка компании составила 26 млн 380 тыс. рублей, что 60% выше аналогичного показателя в 2020 г. Производственный участок предприятия площадью кв. м. располагается в Ломоносовском районе Ленобласти.

Для справки: Название компании: Кулибин, ООО Адрес: 188501, Россия, Ленинградская область, Ломоносовский район, пос. Низинское, производственно-административная зона Порзолово Телефоны: +7(800)7707287 E-Mail: Web: Руководитель: Оамер Эдуард Альфредович, генеральный директор

26.08.2022